社会组织如何准备一场成功的舞台路演

路演最早来源于证券发行，为说服和影响投资者支持证券、股票得以顺利发行，商家针对投资者专门开展的推介活动。后延伸到商业企业等很多领域。现在从商业领域跨界而来，路演正在成为公益组织推广自己、争取资源的一种方式。

公益路演与商业路演有什么不同？怎样准备一场成功的公益路演？2019年4月12日，协作者教育倡导总监、北京协作者社会工作督导李真结合北京协作者在公众教育、传播方面的经验，为东城区妇联社会组织之家11家社会组织开展了“如何进行路演”为主题的专题辅导，以支持公益组织在“东城区妇联5.15家庭综合服务项目资源对接会”上进行路演展示。

为了能够让更多的社会组织受益，本文结合李真老师所讲授的内容，以及一些商业路演的案例资料进行整理，供大家分享学习。

公益路演与商业路演最大的不同，在于公益路演争取资源的终极目标不是为了赚取更大利润，而是推动社会问题的解决，是一种以对社会责任的承担和使命感，来说服与影响资源支持公益行动。

做好公益路演需要社会组织提前进行准备，才能有效而准确的推广。 

一、准备工作

1､熟悉舞台、场内设施，如电子屏、电脑、投影、遥控器等。

2.做适当的布置（如果允许）。

3.准备相关介绍的PPT。

4.精准讲述，把握时间，做到不超时、不浪费。

二、准备PPT 的核心要点

在准备PPT时，需要谨记：五页重点、三大核心、两个切忌、一句口号。

（一）五页重点：

1、你是谁？

在介绍时，首先可以重点对机构进行介绍，介绍中需要重点介绍核心成员以及团队的合理结构，以此消除外界对机构的执行力的疑虑。

这部分的表达可以借助工具，如组织结构图、思维导图、饼状图、柱状图、鱼骨图等等，而不是大段文字。

2、你想干什么？

通过项目定位、同质化分析，你希望解决的问题等的阐述，重点说明对方为什么要选择你的机构。

这里可以使用SWOT分析工作，更加直观和严谨地表达出为什么你需要做这件事/这个项目。

3、你干成了什么？

充分而又重点突出地介绍你已取得的成就、完成的优质项目等。这是公益组织最擅长表达的，因为这是自己做过的事情，表达起来有话可说。但这也容易因为是自己做过的事情，很熟悉，就事无巨细、缺乏逻辑地讲述出来。路演中这部分一定要简单明确、富有逻辑，并重点突出。

4､你拥有什么？

结合团队软实力说明团队硬实力，即你独有的内容，比如获奖的成功案例、社会媒体报道、名人推荐等，证明你的团队的成效。

5、你需要什么？

要清晰明了地说清你需要什么。比如你需要多少钱、多少人力的支持等，并说明为什么需要这些钱、这些人。需要什么表达的越详细、越明确，支持者才能知道可以从哪些方面给你支持。

提醒：五页重要内容没有格式化顺序，可以自己把握，浑然一体最好。

（二）三大核心：

1、软实力即团队执行力。

2、为什么要解决的社会问题你可以解决。

要表达出是经过调研、分析、预测的，这些也可以用数据来证明。

3、你们机构解决的问题所产生的社会价值是什么？

每个项目都是为了解决现实问题而存在，当这个问题被解决，它所产生的意义是什么？对个人、对社区、对社会的价值有哪些。

（三）两个切忌

切忌拿路演当演练。

机会都是留给有准备的人，只有提前进行准备，才能获得更多人的支持和关注。

切忌只会念ppt。

PPT讲解时一定要精神饱满，富有情感，切忌干巴巴的念PPT的内容。同时，讲解PPT的人最好是机构负责人或者该项目的负责人，以便更好、更清楚的回应其他人的疑问。

（四）一句口号:

一句口号是为了让人更容易记住你组织、推广的项目，口号内容可以围绕机构愿景、使命，或者是理念。当然，根据各机构推广的方式和特点，不一定必须有。

三、PPT制作整体风格要清晰、突出。

（1）风格简洁，逻辑条理一定要清晰。

（2）PPT颜色不要超过三种，也可根据自己机构logo的重要色进行制作。

（3）字不如表，表不如图。

图表能说明的地方，不要用文字来介绍；可以用图片表达的地方不要图表来展示。使用合适的图片可以大大加深听众对机构的认识和印象。同时，在图片展示时，不要只介绍图片表面的意义，一定要介绍图片背后的故事，图片背后的内容才能更好的打动听众，打动潜在的支持者。

（4）页数最多不要超过12页。过多的介绍反而适得其反，最好保持在10页左右。

进行舞台路演时，一定要提前准备，准备的内容要适合机构，不要人云亦云，只有适合自己机构的才是最好的。

（协作者云公益供稿）

责任编辑：段冬蕾

文章来源：http://practice.swchina.org/innovation/2019/0524/34040.shtml