冷眼时评：业外资本“跨界”搞彩票

平安保险近日在官网上做了个小测试，“内测售彩票”引起外界关注。有消息爆出甲乙方为平安上海分公司和必赢彩票，后者为前者提供网络售彩平台开发、运营及彩票出票服务。而从内测页面来看，万里通彩票从网站设计风格到元素选择等方面无不都有必赢彩票的影子。

那么除了钱，平安涉足互联网售彩还有没有别的优势？在我看来，是平安的品牌。品牌是一种能为消费者和企业创造长期价值的无形资产。当开创一个新领域，延伸到一个新的市场、新的客户群的时候，起着最大作用的就是品牌。

中国平安是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团。目前排名中国保险业第二。虽然在2008年，富通事件导致平安损失228亿，但之后平安将业务重点回归国内金融交叉业务。2012年,中国平安进行了权益类资产的结构调整,集中处理了几年累积下来的大额浮亏。并且，平安通过在非资本市场中重点关注基建、PE、不动产等领域多元投资，很好地提振了平安的营收。

所以平安用自己的品牌来做彩票，无论从企业形象到品牌价值都很强势，此外，从平安近年非资本市场的投资收益效果逐年上升，平安已经布局非资本市场投资，互联网售彩能够进入平安的视野，也很自然了。　

“跨界”做彩票做的是行业卡位

以前有个朋友想整理彩票行业售彩网站的东西，找我聊了聊，她当时的观点是，包括京东、拉手都开始卖彩票了，这个很牛逼，结果是被我一顿打击。在我看来，越多的行业外资本、公司做彩票当然对整个行业有利，但更多的是玩票或者卡位。

其实平安并不是第一个“跨界”做互联网售彩的业外公司，包括前些日子苏宁彩票上市，再一些诸如IDG投资彩客、某国企投资新售彩网站上线等等等，再远的就不去说了，这些都是一种现象。

业外企业集体“跨界”做互联网售彩。 “跨界”使得本就有水不浅的互联网售彩市场越发乱糟糟，而这些“跨界”的企业对互联网售彩领域的发展模式、市场定位和战略投入上虽然不同但又大体一致。2012年互联网彩票业内，上到政策下到市场的乱想，让很多业界人士纷纷揣测洗牌在即。

如同互联网其他领域一样，这些年随着彩票销量的走高，不少行业纷纷进入互联网售彩领域领域。一批电商、零售巨头甚至上市公司纷纷寻求进入彩市的手段和途径。互联网售彩成为了一个集合众多领域投资的新战场。

许多“跨界”企业进入互联网售彩领域的方式无非就是做网站售彩。由于彩票行业的单一性和特殊性，真正能够在发行机构取得销售授权的并不多。另一方面，隔行隔山，彩票行业内特殊的市场环境也并非任人出入，所以这就催生了一大批“跨界”企业，通过内容外包或是渠道接入的方式来染指互联网售彩。而一些提供出票渠道的行业B2B公司也随着水涨船高，逐渐在压低着这些新兴网络售彩的佣金返点。

很多这种半路出家的渠道，最初在几个门户网站起步的时候，最多在首页放个链接入口，建个彩票频道，并没有大力把她们的流量引导给彩票。但仅仅是这样，到目前几个门户级网站的彩票频道才发展壮大。相比之下，那些后来染手彩票业务的网站情形就各不一样了，他们在投入力度和技术上并不够强，更多地是与彩票行业的渠道合作，通过OEM或者外包的形式来做彩票。这样做的结果并非直接就收获巨大的市场，但关键在于卡位，新浪彩票、腾讯彩票、网易彩票包括现在的百度彩票成功，基本都套用了这些模式。

泱泱大军跟风玩票儿甚多

在众多“跨界”玩彩票的企业中，或受困于公司整体状况，或出于对彩票的态度及其投入，有些企业被称为“跟风派”。这类企业互联网领域巨多，主要原因在于互联网企业的发展依靠的是创新与开拓，新概念、新模式是互联网经济的标志。

事实上，拉手网是最早“跨界”的互联网企业之一。拉手彩票业务的确立和京东彩票的时间基本差不多，拉手推出了以彩票为主的频道，虽然在后期也推出了手机购彩客户端等，及时调整了产品定位，但仍难逃今年春天关闭的命运，被评价为“浅尝辄止”，“无疾而终”。

“近几年在彩票行业，尤其是互联网售彩行业出现的新面孔很多，走了的也很多，很多售彩网站就是在烧钱，并没有从事彩票行业的基因。”一位行业朋友曾这样评价今天的互联网彩票市场现状。

其实和拉手彩票一样，很多“跨界”公司在和彩票联姻后，网站是做出来了，渠道是对接上了，但是由于没有独特的定位和内容提供，早已被淹没在互联网彩票市场的深水中，难寻踪迹。

“蓝海”变“红海”谁能去改变？

业内人士估计，目前售彩网站，除了那些知名门户和大站，其他小站的日均销量并不乐观。据一位彩票公司B2B渠道的负责人透露，有的售彩网站名字很大，家喻户晓，但销量就是上不去，日均不足10W售彩额的大站并不是少数。

一位从事彩票B2B业务公司的技术人员表示，“一般大网站的彩票业务都外包给行业公司，由行业公司来进行开发和维护，一个售彩平台的开发周期一般在2个月左右，研发人员配备10人左右的研发团队，后期再配套以手机客户端产品的布局，一年的资金投入就要几百万。”

而很多“跨界”公司上马彩票业务也很仓促。在互联网彩票领域，很多公司有产品，无战术，更无战略。虽然彩票销售的商业模式相对单一，但许多网站彩票产品众多，布局分散，没有清晰的战略，总是东一锤子，西一榔头，缺乏核心产品线和竞争力。

“互联网彩票发展这些年来，一直依赖还是开始之初的代购、合买，一直以来还是那些老游戏，没有新的支撑性业务，这其实并不能全归罪行业公司，而是中国彩票的创新不足。”一位分析人士指出，彩票销售毕竟受制于政策和产业结构，这也同样制约了互联网售彩网站的存活发展。

思考：互联网在变，彩票的本质不变

今天，随着微信、IOS7甚至余额宝的面世，互联网和其之中的技术、产品正在飞速发展。互联网售彩也由之前单纯的线上行为，逐渐向手机移动化转化、过渡。彩票行业的利润点不只是财政部和发行机构在看。

抛开国家发行不说，彩票行业的利益另一个就是如何从现有格局中获得利益，但往往许多如今催生出的投机者并不了解彩票内涵和实质，更有甚者根本不懂彩票，亦或是纯出于玩票的动机贸然介入。结果自然可想而知，彩票并不是所有人都能攀爬的金山，阿里巴巴芝麻开门的咒语打不开彩票行业的大门。

另外毋庸置疑的一点，任何行业最重要的还是资本实力，彩票也一样，除有强大资金实力的母公司做支撑外，行业公司如何自身规划出一条清晰的长期发展规划，这在任何彩票公司老板眼里，都是个问题。

责任编辑：彭迪

文章来源：http://cncasw.swchina.org/shygy/cpzg/2013/1224/2985.shtml